Comprendre et Appliquer le Plan Avantage-Preuve-Bénéfice
Objectifs
Les objectifs de cette vidéo sont de vous familiariser avec le plan avantage-preuve-bénéfice, de montrer comment l'appliquer dans vos stratégies de vente et publicité, et de vous aider à structurer vos arguments de manière plus convaincante.
Résumé
Apprenez à utiliser le plan avantage-preuve-bénéfice pour améliorer vos stratégies de vente et de publicité.
Description
Le plan avantage-preuve-bénéfice est une stratégie efficace pour convaincre un potentiel acheteur, très utilisée dans la publicité et les ventes. Il se structure en trois étapes : d'abord, on expose les avantages du produit, ensuite, on fournit les preuves qui valident ces avantages, et enfin, on montre les bénéfices que le consommateur peut en tirer. Par exemple, pour un véhicule, on peut affirmer qu'il est économique, sûr et innovant (avantages), puis préciser qu'il consomme 4 litres aux 100 km, qu'il est équipé d'un système de freinage ABS et dispose d'une climatisation (preuves). Enfin, on conclut que cela permet de rouler en toute sécurité dans des conditions de confort optimales (bénéfices).
Ce plan est précieux tant en publicité qu'en rédaction de propositions commerciales ou documents avant-vente, car il permet de structurer l'argumentation de manière convaincante.
Questions - réponses
Programme détaillé
Module 1 - Choisir un plan
Module 2 - Introduction à la formation pour améliorer son expression écrite
Module 3 - Construire ses phrases
Module 4 - Améliorer son expression
Module 5 - Choisir une présentation
Module 6 - Rédiger un email
Module 7 - Orthographe: L'accord du participe passé
Module 8 - Conclusion générale
S'adresse plutôt à des personnes qui ont vraiment des problèmes à l'écrit ou qui ont besoin de rafraîchissement des choses vues à l'école.